Precios de las viviendas ; ¿son mas baratos los de un particular que los de una agencia?
Tenemos una falsa creencia que los mejores chollos los venden los particulares, pero lo cierto es que hoy en día y en la gran mayoría de los casos, comprar vivienda de particulares supone pagar un sobreprecio por la vivienda o local comercial; las agencias estamos realizando un papel educador sobre los propietarios particulares para que los precios se ajusten a la realidad del mercado y, muy importante, que no tengamos problemas con los bancos a nivel de tasaciones.
Al fin y al cabo las agencias vivimos de cerrar operaciones a un precio actual, porque si no hacemos que los propietarios sean conscientes de cómo esta el mercado, no se vendería nada.
Utilidades para hacer más agradable la casa que queremos vender
La forma mas sencilla es pintar la casa, se que es un coste añadido, pero tenemos un efecto neutralizador, la pintura aunque no lo creamos refuerza la impresión de fresco, limpio y nuevo.
Hemos escuchado muchas veces que los colores nos puede a llegar a dificultar la venta. Los consejos mas habitual eran los colores neutros, lo que la gente pensaba que era pintarlo de blanco, pero esto no es así el color blanco es un color frio y lo que tenemos que intentar es usar colores cálidos, un color bien elegido es acogedor y le dan un aire de actualidad y por supuesto nos ayuda a diferenciarnos de las demás viviendas.
El color nos da un toque personal y de diseño de la casa.
Por eso tenemos que elegir un color neutro que pegue con la decoración que tenemos y a que todo el mundo les guste, es un punto mas a nuestro favor que tenemos, porque tenemos que pensar que vivimos en un mundo de sensaciones y tenemos que intentar que cuando un cliente entre en nuestra vivienda su sensación sea agradable y acogedora.
Otra detalle muy importante que hemos comprobado es la limpieza, el orden y por supuesto la sensación de casa despejada. También es muy importante un buen mantenimiento o estado de la vivienda a vender.
Tal y como está el mercado actual, un buen enfoque práctico a la hora de preparar una vivienda para que resulte más atractiva a un posible comprador, es una casa donde la puesta en escena se ha llevado a sus más altas cotas. Todos los clientes compradores se fijan en el más mínimo detalle... solo tenemos que pensar lo que hacemos nosotros cuando vamos a una casa de un amigo, familiar o incluso cuando estamos buscando una vivienda para cambiarnos, nos solemos fijar en todos los detalles, así que en la vivienda que vendemos no será menos.
Lo que también nos tenemos que basar es en el análisis de los demás pisos de la competencia, de la misma forma en que nos fijamos en ellos para decidir el precio.
Los vendedores de una vivienda tienen que darse cuenta que una casa la ponemos a la venta, es diferente a nuestra vivienda que usamos a diario para vivir. Una limpieza perfecta, con todo brillante, nos hace pensar a los compradores que tu vivienda esta bien mantenida y cuidada, todos sabemos que es mas complicado por el tipo de vida que llevamos , pero para eso nosotros podremos ayudaros a buscaros a una empresa que os lo arregle de vez en cuando o una persona por horas, para que podamos tener nuestra vivienda al día y así tendremos la vivienda en óptimas condiciones para las visitas.
La casa tampoco debe tener olores para que a un posible comprador la vea con buenos ojos. Hay que neutralizarlos, eliminando olores de cocina, animales, tabaco etc… ya sea con un ambientador suave o aparatos eléctricos que sin excedernos sean agradables al olfato.
Una buena captación es la base fundamental para nuestro negocio. No importa en que situación del mercado nos encontremos. Siempre que tengamos una buena vivienda y por supuesto un buen precio que este dentro del mercado actual, no el de hace unos años. Hay que pensar que si no la vendemos es porque normalmente el precio no es el más adecuado.
Nosotros no podemos coger una vivienda que no está en precio y que el propietario nos insista en que si lo está. Nosotros no podemos hacer una venta imposible. Si se quiere llegar a una venta y que sea posible, se nos tiene que escuchar, no como una imposición, sino basándos en nuestra experiencia y la evolución del mercado. El cliente es el que decide si quiere dejarnos la vivienda o no, nosotros no obligamos a nada que uno no quiera pero estamos para aconsejar cual es el precio adecuado, recomendarles detalles para que la casa sea más atractiva y sacarles el mayor partido. También, por supuesto, el buscar una buena hipoteca con los bancos que trabajamos habitualmente y terminar la gestión dejando los temas bien atados y que todas las partes queden contentas. Solo así se nos pueda recomendar.
Con esto no queremos ser radicales. Lo que no queremos es gente que nos quiere utilizar como escaparate para vender su casa y trabajarles gratis, por eso no podemos coger una casa que esta en un precio superior al valor del mercado. Si la casa es tan atractiva ¿ para que se nos necesitan?.
Nosotros nos dirigimos a los propietarios de propiedades que nos interesan por sus características, situación y precio.
También nos interesa gente que confié en nosotros y cualquier duda o problema que se nos comente. Pienso que la base es la confianza entre la agencia y el propietario. Nosotros sabemos que nuestro sector esta muy machacado por culpa de gente que ha trabajado mal, pero también hay que pensar que no todo el mundo trabajamos igual y por eso pedimos a la gente que se nos conozca y después nos cuenten sus experiencia para poder mejorar en lo que se nos diga y conseguir siempre trabajar agusto con nuestros clientes.
Como en nuestro pasado la evolución nos viene a decir como que no sobrevive el mas fuerte, sino el que mejor se adapta a los cambios.
Estamos en un momento en nuestro sector de grandes cambios y no por la crisis inmobiliaria, como todo el mundo piensa, si no por que se ha cambiado a un nuevo entorno en la intermediación inmobiliaria.
Con la crisis económica y el cierre de los créditos de los bancos, solo podremos funcionar si nos sabemos adaptar a esta nueva situación, que es para todo el mundo la misma.
Hay muchas inmobiliarias que trabajan aún hoy despachando, sin ningún sistema ni método y aceptando todo lo que entra por la puerta y no seleccionando lo que es bueno o malo, si esta en precio o esta caro, si lo están trabajando cuatro inmobiliarias y además el propio propietario.
Hay que ser profesionales y creer en lo que hacemos. Hay gente que estará de acuerdo y otros no, lo que tenemos que tener es un sistema. Esa casa que la tiene todo el pueblo es una casa que se quemará y como sabemos que la tienen otras inmobiliarias no las podremos trabajar con ganas e ilusión. Nuestra experiencia nos dice que se vende antes un piso que trabajamos con el cliente a la que tiene todo el pueblo por diferentes motivos.
Hoy en día hay que mirar todos los detalles que una inmobiliaria tiene a su alcance para poder vender lo mejor posible, desde cuidar la imagen de los carteles, tenerlos actualizados y bien claros, no recargarlos con miles de colores, cartelitos de ofertas, vendidos, reservados, que la gran mayoría son falsos. Simplemente tenemos que tener en un escaparate las fichas de las viviendas que vendemos lo más uniforme posible.
Nosotros también nos diferenciamos en hacer unas buenas fotos de nuestras casas con una buena cámara, porque queremos que cuando un cliente compradores vea las viviendas que vendemos les podamos sacar el máximo de partido que cada casa tiene.
Otro detalle que somos pioneros es de instalar una pantalla de 100” en el escaparate para que la gente al pasar vean fotos a un tamaño muy aproximado a la realidad y también disponemos de una pantalla de 27” para enseñar las fotos de las viviendas, lo cual lucimos más aún las viviendas, que por supuesto tiene que ir todo acompañado de un buen precio y que la casa este colocada para poder sacarle el máximo partido.
También hemos metido con las redes sociales en concreto con Facebook que pienso que es una herramienta que ya está muy avanzada y no tenemos que dejarla olvidada para adaptarnos a las tecnologías actuales, pero teniendo siempre claro que la tecnología no remplazará nunca al agente inmobiliario.
